À moins que vous ne fassiez partie des 19 % de personnes utilisant Bing ou Yahoo , nous cherchons tous des réponses au même endroit.
Google.
Google, dans toute sa splendeur technologique, représente deux sources de trafic complètement différentes, mais tout aussi précieuses pour les spécialistes du marketing entrant : la recherche organique et la recherche payante.
Les méthodes d’acquisition de trafic à partir de ces deux sources sont respectivement appelées optimisation des moteurs de recherche (SEO) et marketing des moteurs de recherche (SEM). Si vous souhaitez en savoir plus sur ces méthodes individuelles, voici quelques ressources que vous pouvez lire.
Examinons maintenant les principales différences entre la recherche organique et la recherche payante.
Recherche Organique
Chaque fois que vous saisissez une question dans Google ou dans tout autre moteur de recherche, la liste des liens qui apparaissent sous les annonces est appelée « résultats organiques ».
Ceux-ci apparaissent uniquement en fonction de la qualité et du contenu de la page.
Le trafic qui provient des personnes qui trouvent vos liens parmi ces résultats est classé comme trafic de « recherche organique » ou simplement trafic organique.
Le trafic organique est largement considéré comme la source de trafic la plus précieuse pour plusieurs raisons :
- Google dirige la plus grande quantité de trafic et ils sont la source la plus fiable pour les personnes recherchant un achat.
- Google est très très attentif à leur classement et le classement dans les cinq premiers résultats pour un mot-clé indique que votre contenu est de haute qualité .
- Monter dans le classement est difficile et prend du temps, mais une fois que vous y êtes, vous en récoltez les bénéfices pendant longtemps.
- Les résultats sur la première page de Google (Le Top 10) reçoivent 92% de réduction sur tout le trafic de recherche sur Google. Le trafic chute de 95% sur la deuxième page.
- 33% des clics issus des résultats de recherche organiques vont à la toute première liste sur Google.
L’inconvénient de la recherche organique est qu’il faut du temps pour être indexé et vraiment commencer à générer du trafic à partir de cette source. (Si vous cherchez une gratification instantanée, cherchez ailleurs !)
Avant que tout le monde et leur mère ne soient en ligne et que le référencement ne devienne la norme, bien se classer sur Google n’était pas difficile du tout. En fait, la concurrence était si morose qu’il suffisait d’écrire quelques articles sur un sujet pour gagner la première place dans de nombreux créneaux. Il n’y avait vraiment pas besoin d’essayer de jouer avec le système.
Mais les choses ont radicalement changé au cours des dix dernières années.
Maintenant, chaque entreprise a un site Web, la plupart des webmasters connaissent au moins vaguement le référencement, et Google a réprimé le bourrage de mots clés et de nombreuses méthodes de référencement « Black Hat » (contre leurs règles et parfois illégales) que certains spécialistes du marketing utilisent.
Augmenter le trafic organique et obtenir les meilleurs classements demande du temps, de la persévérance et plus d’efforts que par le passé, mais cela en vaut la peine. Tenez compte des faits suivants :
- 57% des marketeurs B2B disent que le SEO a le plus grand impact sur la génération de leads
- En moyenne, les prospects de recherche organique ont un taux de clôture de 14,6 %, contre 1,7 % pour les prospects marketing sortants.
- Les plus dépensiers sont plus susceptibles de se tourner vers la recherche organique d’informations
- Chaque mois, il y a plus de 10,3 milliards de recherches Google, avec 78% des internautes américains recherchant des produits et services en ligne
Google est ancré non seulement dans notre comportement d’achat, mais dans notre vie en général. À moins qu’une autre méthode globale et robuste de recherche sur Internet ne se présente, l’importance de l’optimisation des moteurs de recherche et du trafic organique ne ralentira probablement pas.
Recherche payante
Les comptes de recherche payants sont ceux que les entreprises ont payé pour apparaître en haut des résultats de recherche (au-dessus de ceux qui ont gagné leur première page de manière organique).
Malgré la petite case jaune à côté de leur titre indiquant « annonce », de nombreux consommateurs ignorent qu’il s’agit même de publicités. Les publicités semblent natives et s’intègrent parfaitement dans les résultats pour être moins intrusives.
Pour ces raisons, la recherche payante a été plus populaire ces dernières années, car la recherche organique est devenue plus compétitive.
Plutôt que d’avoir à attendre patiemment que votre référencement se développe, vous pouvez payer pour avoir la chance d’être vu immédiatement sur la première page de Google.
Pour vous donner une idée de combien d’argent est dépensé pour la recherche payante, jetez un œil à Google. Le programme AdWords de Google est le programme publicitaire de paiement par clic (PPC) le plus utilisé actuellement disponible. Alors que le géant de la technologie possède YouTube et Android, parmi des centaines d’autres marques rentables, AdWords représente environ 70 % de leurs revenus, ce qui en dit long sur son efficacité.
Lorsque vous démarrez votre première campagne sur Google Adwords, vous devez faire preuve de tact. Une fois fait correctement, vous pouvez commencer à obtenir un trafic ciblé vers vos pages de destination beaucoup plus rapidement que ce que vous pourriez obtenir à partir de la recherche organique.
